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落地实操|招生免费课具体操作方案

2016-07-30 18:14:02

今天,我们来具体说一说6次免费课的具体操作细节。

免费课教学要求

1.给家长惊喜而不是满意

免费课教学要给家长一个惊喜,而不是满意,因为满意仅仅可以不退费,惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的,但是苹果手机却能给用户带来惊喜,最终苹果的市场占额超过了诺基亚。招到学生不算结束,留住学生才算结束,一定让客户感到惊喜

2.有趣、有效、有钱。

有趣:多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;

有效:每次作业都要签字,让家长看到学生进步;

有钱:告诉家长下一步的学习计划,提高续班的可能性。

小编注:本次分享的免费课方案,以北京易佳教育满分作文免费课为例。方案适合三四线城市,一二线城市谨慎使用,英语、作文、艺术类课程都可以进行效仿、部分更改使用,不太适合理科。

第一次课:《五感三动》

教学设计:

  • 第一次上课教学老师要尽可能记住尽所有学生的名字。

  • 上课时,以鼓励为主,要有快乐的气氛。

  • 不要布置家庭作业,在课堂的最后5分钟一定要回顾本节课的学习内容,否则在回去后家长200%会问这节课上的什么内容?95%的学生都会回答忘了,那就等于你这节课白上了。

续班技巧:

  • 一定要打电话给家长汇报本堂课的授课内容以及孩子的课堂表现。因为我们第一次上课对孩子的了解为0,通过电话可以了解这个孩子的学习成绩、习惯和性格特征。
  • 每次上完课以后都要有三步曲:回顾、点评、展望。

 

回顾:了解他以前的学习成绩、学习目标等等以及他此次上课情况。

点评:孩子值得表扬的地方,可以通过放一些小视频和照片到家长群里来进行沟通。

展望:告诉孩子:你哪些地方有待提高,以后如果上课更认真点,发言更积极点,可能会成为学习领袖。这样孩子成绩就提高得更快了。

可能第一次课没法给所有家长全部打完电话,但第二、三次课后务必做完。给家长沟通时,第一次一定要打电话,第二次第三次微信、短信都可以。

沟通话术:

你的孩子,作为三四年级学生当堂写出了五六年级水平的作文,掌握了叙事作文的要诀,以后写作文就不愁没词可写了,我们下节课学习《具体生动》,让学生作文获得更多波浪线,作文分数能够大幅度提高。

如果遇到特别捣蛋的孩子,必要时可以拒绝这些孩子来上课。如果我招了15个孩子,有两个孩子在捣乱,为了哄着这2个孩子,会让13个孩子都不续费,是得不偿失的。

第二节课:《具体生动》

教学设计:

要了解每个孩子的兴趣爱好,多表扬,用小名称呼每个孩子。

续班技巧:

  • 对家长要承诺,会继续关注孩子并且指出问题所在。要注意,一定要指出孩子的不足。在夸奖孩子的同时,也要指出他的不足,这样家长才会觉得你比较专业。

  • 值日生及班干部,轮流来当。让孩子有被尊重、被认同及主人翁的感觉。

  • 对于上课表现好的同学,还有值日生及班干部,都给以印章或者小奖品作为奖励。

第三次课:《静物状物写作》

教学设计:

让孩子们带着玩具来上课。

我印象特深刻的一次就是,有一个瘦小的小女孩带了一个与她肩同高的特大号的熊,她跟那个熊相邻坐在一起上课,写作文的时候可认真了,所以静物状物写作课我们允许孩子带着玩具来上课,如果真是自己喜欢的玩具,写起来就会特别顺利、特别高兴。

续班技巧:

口头表扬。每5分钟夸奖一次孩子:哇你的想法真棒!你说话的声音真洪亮!你字写的真漂!你这句话写的特别有文采。就是变着花样的夸。

书面夸。作文上一定要画波浪线,特别好的要签字。然后还可以给发送小礼物。

第四五六次课

教学设计:

两次活动课。让孩子欢声笑语。

一次感恩教育课。让家长高兴的泪流满面。

续班技巧:

  • 给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面。可以适当调整时间,不一定一次课拍完。在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。

  • 最后一节课注重知识点的总结,带来学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西,并且要表扬各个孩子们的成功之处。

  • 另外,各位老师一定要通过微信群告诉家长。我们下面的课更重要更精彩,是与学校学习的内容相对应的。你们现在虽然有长进,但是还不够,还要接着学。因为你只学了一部分还不够全面。

这几节课学习了《看图作文》《叙事作文》……,之后我们将进一步巩固……,这些是语文学习中的重要内容,语文考试中2/3的分数是作文和阅读理解。

一定要明确我们学了哪些课?下面要学习哪些课?而且这些课是非常非常重要的,不学的话成绩就涨不上去了。如果你没有告诉家长学后面的课多么多么重要,那人为什么要学凭什么要学呢!

6个免费课小技巧

最后给大家总结一下。6次免费课怎么操作?怎么续班?怎么让家长掏钱?怎么样给家长惊喜?其实就是以下6个技巧:

  • 建立班级微信群

  • 第一次上课所有家长电话(了解点评展望)

  • 每次课,微信、短信、QQ(回顾点评展望)

  • 口头、书面,课堂、课下表扬

  • 学员拍照,勉励的话

  • 感恩教育,让家长泪流满面

招生策划只能招来人,教学效果才能留住人。上课照顾学生、下课照顾家长,家长和学员都要照顾到。“做到”比'知道"重要100倍,这六大技巧如果都能够做到,一定能够招到学生。

文章整理自北京易佳教育王飞雁校长YY语音分享

编辑:Sherry

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