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怎样设计高转化的优质体验课?

2020-10-26 15:51:32

腾跃校长在线

对于学生和家长来说,讲100句你的学校有多好,不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后,可以大大地降低学生和家长因为不了解你而产生的戒备和猜疑心理。

但同样是体验课,为什么有的学校可以一下子招到几百个学生,有的学校却只能招到几个?同样是体验课,为什么有的学校可以达到超过80%甚至95%以上的转化率,有的学校转化却低到只有个位数?

一个很关键的问题,就是免费体验课如何去设计?

今天介绍一个6次体验课的优秀范本

授课时间安排

这6次课,安排12天到15天内上完,2天一次课,每次课2小时;在这6次课的过程中,要做的是上好每一堂课,同时要做好服务,比如电话家访、家长会、学习结果测试。

让学生通过6次课的学习,喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ,你还可以在6次课结束后,搞一次汇报演出,让家长感受到孩子的成长!

而我们的最终目的是要实现,让这些孩子报名交费,成为我们的正式学生。

那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢?我们以暑期为例(当然秋季、春季也可以类推,校长一定要学会举一反三),你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建议开在7月初,当然,你如果为了保险起见,你可以安排在6月中旬。

学生7月初,到你的学校参加体验课程,到培训结束,已经是7月15日以后了,这个时候,如果学生不选择到你的学校继续学习,而跑到别的学校,那么他会发现已经落下了很多课,因为这个原因,学生只能选择到你的学校继续接受后期培训,这是我们这个方案的一个核心!

1.如何收费

第一种方案:原则上老生不免费;新生免费,6次课后,如果满意,再收学费,老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者2次课后,觉得很满意,要交费,那是更好的事情。

第二种方案:可能会有一部分的老生想免费学6次课,只要他愿意,我们也可以让他们免费学6次课。这是体现公平原则。

2.如何大面积地实现转化

将学生吸引过来了,但如何让这些免费的学生,6次课后交费,这就需要老师们精心设计好这6次课的内容,同时做好家长的沟通及后续的服务。

3.如何授课

这是方案最核心的部分,是决定6次课后,能否实现转化的关键。

第一次课:关键中的关键

1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字,并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主,一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围,同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

2.授课内容一定不要太难,要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得,又让学生在整节课都保持愉快的心情,可以多设置一些教学游戏,让孩子在玩中学,因为孩子的天性都喜欢玩,一定要让学生感觉到,你的课堂是与公立学校完全不一样的,是在快乐地获取知识。在这次课下课前,要留点悬念,让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片,到最精彩的部分,突然停下来,明天同一时间,不见不散!

3.课后最好别布置书面作业,因为孩子都不大喜欢做作业,但可以让孩子回家后,告诉父母今天学了什么,比如学了几个单词,这样的话,让家长感受到孩子确实有学到东西。

4.将关注点放在培养学生的兴趣上,因为真正决定是否报名的是孩子,而不是家长,如果不愿意,家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了,课程结束后,大多都会报名。所以老师在上课的过程中,一定要想尽一切办法和孩子建立感情,让孩子离不开你,喜欢你,爱上你!

5.任课老师,一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步,必须让家长感觉到课程的价值。

6.一定要打电话给家长,电话内容最好是包括:

①向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容

②向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征

③明确地告诉家长,一定会全力关注这个孩子,而且告诉家长,你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质,同时指出孩子在学习英语的过程中,还有那些方面可以做得更好

④最后,你要告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化培养方案

第二次课

1、抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用小名或英文名称呼每个孩子。

2、抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天,既要表扬孩子在学校的表现,又不能回避问题,如,孩子在某些方面还可以做到更好,同时向家长承诺,这个问题在以后的学习方面,老师会多关注。

3、这次课开始,要注重知识点的教学,要让学生回家后,让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,竟然能开口说英语了;而且老师在上课当中,要注重游戏的运用,多用输入的游戏,让孩子在快乐当中获得知识。

4、可以选择值日生及班干部,让每个孩子轮流来当。通过这个事情,一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

5、对于上课表现好的同学,还有值日生及班干部,都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子,一回家,马上就会向爸爸妈妈炫耀,那个开心劲,哎呦,不得了!

第三次课

1、从本次课开始,要注重续班,如可以采取一些激励措施,让孩子开始缴费,同时,大力表扬这些已经续班的学生,以带动其他学生。

2、同样要注重知识的传授和课堂的快乐,课后可采取过关放学,过了关的孩子可以获得小礼物,让孩子觉得有成就感。

3、注意作业的布置方式:可以让孩子回家当家长的小老师,教家长;同时,让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐,让孩子学会分享。

第四次课

1、在每个学生的作业本上,都写上老师鼓励的评语。

2、给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面,以备在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。

3、同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在我们学校学习的快乐,并想以后留在本校继续学习。

4、教学同样不能松懈,很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐,同时,还能学点东西。

第五次课

1、开始准备家长会及家长会上的学生展示,有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

2、注重知识点的总结,带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得仅仅几天,就能学到这么多东西,而且还有这么多好玩的游戏,并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀,比如将组织去麦当劳或者公园,边玩边学,娱乐学习两不误,从而吸引他们续班。

第六次课:家长汇报课

1、这一次课非常重要,因为掏钱的是家长,只有家长自己觉得满意了,同时孩子又喜欢才会掏钱。所以,老师要做好充分的准备。

2、将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下,并给孩子提出个性化培养方案。

3、将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长,同时,要引导学生感谢爸爸妈妈,让家长觉得,孩子在学校不光学到了知识,同时比以前懂事了。

为了加强效果,你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯德基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。

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